guia gratuito · vol. 06
O custo real de cada canal de aquisição.
Seis canais de aquisição com a mesma ficha: custo de entrada, custo por resultado, prazo até o primeiro resultado, quem opera na sua casa, o que mata o canal e quando ele não faz sentido. Fecha com a folha de decisão que cruza ticket, ciclo de venda e o time que você já tem.
O canal "de graça" que saiu mais caro
exemplo do guianúmeros inventados; as três parcelas do custo estão abertas no guia
Os seis canais, e a folha que decide entre eles
A mesma ficha de seis linhas para todos, para a comparação ser justa. Um canal por página, e o capítulo de parceria diz onde ela perde.
A ficha de seis linhas, igual para todo canal
Custo de entrada, custo por resultado, prazo até o primeiro resultado, quem opera, o que mata o canal e quando ele não faz sentido. Mais a conta que mostra por que a segunda linha decide.
Anúncios pagos
Baixo em dinheiro e alto em pré-requisito, com o prazo mais curto dos seis. O que faz o custo subir, e por que pausar sempre que o caixa aperta reinicia o aprendizado.
Outbound
Custo que cai com recorte estreito e sobe com volume genérico. Curto para a primeira conversa, longo para a primeira venda, e refém de constância.
Busca
Custo quase todo de produção, que cai com o tempo. O prazo mais longo dos seis, e o erro de publicar sem antes checar se existe demanda.
Comunidade
Gasto direto quase nenhum e muitas horas de uma pessoa que não se substitui. Devolve de forma irregular, e morre no dia em que a participação vira colocação de link.
Indicação de clientes
O custo mais previsível dos seis, porque você define a recompensa. Não cria demanda, multiplica a que já existe, e exige base e retenção antes de qualquer coisa.
Parceria, incluindo onde ela perde
Custo em dinheiro baixo e custo em decisão alto. Os quatro casos em que parceria é a escolha errada: pressa por resultado, ninguém com a hora semanal, produto ainda não validado e ticket baixo sem volume.
A folha de decisão
Ticket, ciclo de venda e quem já existe no time, nessa ordem, com os cruzamentos típicos. E a regra de um canal principal mais um de apoio, nunca quatro.
O checklist das 10 respostas
A página que você imprime antes de abrir um canal. Se alguma estiver sem resposta escrita, você ainda não escolheu, está torcendo.
Quero o checklist completoas outras seis estão no guia
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Quem escreve
Time do Repass, plataforma para criar e operar programas de afiliados e parceiros: rastreio, atribuição, comissão e fechamento num lugar só. Este guia funciona inteiro sem ela, e o capítulo de parceria foi escrito para dizer onde parceria perde para os outros cinco canais.
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As respostas diretas. As versões completas, com a conta aberta, estão no guia.