guia gratuito · vol. 08
Quem pode dar desconto, até quanto, e em troca de quê.
A política de desconto em uma página, para SaaS e negócios digitais. Sem tabela de mercado: como derivar o teto da sua própria margem, definir a contrapartida de cada faixa, impedir o empilhamento e retomar quem decide o seu preço.
O que 20% de desconto custa
exemplo do guianúmeros inventados; 20% no preço não custa 20%, custa 29% da margem
As 6 decisões, e os 2 artefatos
Uma decisão por página, com a regra escrita no fim de cada uma. No meio do caminho, a política pronta para colar no Notion do time e a matriz de quem decide o seu preço hoje.
Escreva quem pode conceder, por faixa
A alçada vem antes do número: quem decide sozinho, quem aprova acima disso, e onde a aprovação fica registrada. Vale para todos, inclusive para quem escreveu.
O teto sai da sua margem, não da concorrência
A conta aberta com números inventados: quanto da margem cada ponto de desconto leva embora, e como isso vira um teto que você escolheu de propósito.
Desconto é troca, e a contrapartida entra na regra
O que a empresa recebe em cada faixa: prazo, pagamento adiantado, volume contratado, escopo menor. E as três trocas que parecem contrapartida e não são.
O desconto que você não concede é o cupom que circula
Teto, prazo e escopo escritos no próprio código, o que fazer quando ele vaza, e por que desconto do cliente e comissão do parceiro saem da mesma margem.
O empilhamento: o preço que ninguém aprovou
Desconto comercial mais cupom de parceiro mais condição de plano. Cada um defensável sozinho, o resultado somado sem aprovação. A regra que impede, por escrito.
Toda exceção tem data, e a política tem revisão
Quem aprovou, até quando vale e o que acontece na renovação. Mais os gatilhos que disparam a revisão da política inteira e quem conduz.
A política de desconto em uma página
O artefato central: 10 blocos para preencher e colar no lugar onde o time trabalha, do preço de tabela ao gatilho de revisão.
Quem controla o seu preço hoje
A matriz dos cinco atores que mexem no seu preço (vendas, cliente grande, canal, parceiro, você), com o mecanismo de cada um e o antídoto correspondente.
O checklist das 10 respostas
A página que você imprime: se alguma pergunta estiver sem resposta escrita, quem decide o seu preço ainda não é você.
Quero o checklist completoas outras cinco estão no guia
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Quem escreve
Time do Repass, plataforma para criar e operar programas de afiliados e parceiros: rastreio, atribuição, comissão e fechamento num lugar só. Este guia funciona inteiro sem ela: a política e a matriz se aplicam com qualquer ferramenta, inclusive uma página de texto e uma planilha.
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As respostas diretas. As versões completas, com a conta aberta, estão no guia.