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Quando parte da receita vem de fora
O que aparece no caminho de quem constrói, vende e precisa decidir.
Nota fiscal de comissão: quem emite, o que precisa constar e quando tem retenção
O parceiro mandou a nota e alguém do time perguntou se retém. A resposta depende de quatro coisas, e nenhuma delas é o valor. Um guia para decidir antes de o pagamento travar.
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Como criar um programa de indicação de clientes
As seis decisões que definem o programa, e que a maioria toma sem perceber que está tomando. Nenhuma delas é sobre quanto pagar, e todas são mais difíceis de mudar depois do primeiro participante.
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Parceria não tem CAC, tem margem
O canal de parceiros só cobra quando vende, então parece não ter custo de aquisição. O custo não desapareceu: ele saiu do orçamento de mídia e entrou na sua margem, proporcional à receita e repetindo todo mês.
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Quem negocia o seu cupom está definindo o seu preço
Cada parceiro pede um cupom próprio, negociado por quem está fechando aquele acordo. Somados, esses cupons definem o preço real do seu produto sem nunca passar por uma decisão de preço. Como checar isso hoje.
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O acordo que ninguém anotou
Os primeiros parceiros são fechados na conversa, e cada um sai com uma condição diferente. Com três, isso parece flexibilidade. Com dez, você prometeu coisas que só o outro lado consegue provar.
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A regra de comissão é um briefing, e seu parceiro segue à risca
Seu parceiro não escolhe sozinho o tipo de cliente que traz: ele responde à regra que você escreveu. Como ler a sua regra de comissão como instrução de comportamento, e quatro checagens que você roda hoje.
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Último clique paga quem intercepta, não quem gera
Conversão altíssima e custo por venda baixo dizem mais sobre onde o parceiro está na jornada do que sobre a qualidade dele. O que o último clique compra, e como testar incrementalidade antes de escalar.
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Quando programa de parceiros é a resposta errada
Aquisição travada não se resolve com canal de terceiro. Parceiro amplifica uma venda que já funciona, e quando não existe o que amplificar o programa devolve cadastro, suporte e ruído, com o problema original intacto.
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